撰文 房煜 虎嗅网主笔
百丽被称为“鞋王”，除了无比发达的渠道，还有那相对高端的价格。一般来说，你很难在百丽的专卖店买到一双600元以下的女鞋。
不过，价格不下600元正在成为历史。“百丽能不能也卖200-300元的鞋，同时又不影响那些600元以上的商品？”这是大聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）昨天在杭州总部提出的一个问题。
价格优惠不是目的，获取下沉市场的用户才是目的。在今年天猫618期间，聚划算联合百丽定制的一字带马卡龙色凉鞋，促销期销售超18000双，高居女鞋单品第一，三线城市及以下的下沉市场销量占比达到50%。
今年以来，阿里巴巴全面重启聚划算，旨在为下沉市场创造新供给，以满足下沉市场用户更多元化的需求。最近几个季度的阿里财报均显示，淘宝天猫当季新增用户中70%以上均来源于下沉市场，8月19日，阿里巴巴聚划算在杭州宣布，将99划算盛典升格为“99划算节”，并公布了雄心勃勃的目标：
聚划算要在下沉市场激活10万个品牌商家，打造100万个爆发单品，创造10000亿的下沉市场生意增量，孵化100个数字化产业带，培育10000家数字化工厂，让产业带日均订单量突破1000万。
虎嗅通过与家洛等阿里巴巴聚划算高层交流后发现，这些雄心勃勃的数字背后，其实反映了这家中国最大的电商新零售平台对于中国下沉市场的最新理解。至少在、都已经花大力气布局的下沉市场，聚划算是阿里派出的“正面部队”，而淘宝可以从中脱身出来。
最近半年来，围绕如何挖掘下沉市场需要愈发热烈，但是很多探讨仍旧不免标签化和简单化。阿里巴巴拥有7亿淘系用户，其背后积累的大量数据使得他们对于下沉形成了自己的理解，这些新鲜出炉的认知或许比这些雄心勃勃的数字，更值得关注。
阿里的供给侧改革
在谈及下沉市场的战略时，人们总是不免把拼多多作为下沉市场的重要对标系之一。
在阿里，也无法回避这个问题，谁来对标拼多多。在过去的报道中，很多媒体认为拼多多是在分食淘宝的蛋糕。
从这次聚划算公布的战略来看，至少阿里内部已经很明确：那就是“放开淘宝，都冲着聚划算来”！虽然两者的性质不同，聚划算更像是一个算法的入口。
但是在聚划算的体系内，具体的下沉路线图其实分为两部分,一部分是“品牌定制”，一部分是”工厂定制”。前者目的在于“赋能商家打爆极致单品”，后者则是“提效供应链规模化产能”。如果对比拼多多的策略，这个双管齐下之策，还是很有针对性。
具体来说，品牌定制将围绕着品牌做更多的定制化货品，帮助品牌做更多的新SKU挖掘，新品类的延展，甚至是深度库存的爆发。
值得注意的是，能和阿里聚划算产生联动的品牌，很多都是天猫排名靠前的商家，同时也是国内国际知名品牌。也可以说，他们当中有不少也被“山寨”过。阿里这一步棋意味深长，也很有针对性。
对于工厂定制，阿里巴巴大聚划算事业部产业带运营总经理唐宋说：“过去工厂完全绝缘消费者，现在是要帮助工厂跳开渠道，将消费者的需要反馈给生产者，另一方面帮助工厂做数字化升级。”这样做能带来什么直观的后果？唐宋说，希望带来非爆品库存占比的降低。
在工厂层面，拼多多也在做定制化，但是工厂定制带来的是商品力的竞争，这种商品力不一定会走向品牌化。这一点，或许是聚划算这次强调大品牌露出的关键。
总体而言，拼多多在整个平台的“人设”方面，暂时还是无法容纳更为多元化的价值。如果有一天，便宜不再是拼多多的标签，那还是拼多多吗？
但是阿里这些年的发展轨迹，从淘宝到天猫，从零售到物流（菜鸟），从电商到线下零售，围绕整个零售业价值链的方方面面，做了较为全面和系统的布局。其价值标签也更为多元。相对而言，阿里会更加容易面对不同的市场，打出不同的牌。
所以，概况一下。阿里聚划算本质上是想在低线市场做一次“品牌升级”，并以此差异化，这其实首先需要的是各个品类TOP级商家的支持和信任。而在这方面，由于有天猫的关系，阿里巴巴在这方面调动资源的能力要更强。
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