TEMU，开启拼多多的新蓝海

（原标题：TEMU，开启拼多多的新蓝海）

在流量红利已然见顶的大背景下，出海成为了诸多电商玩家们的新选择。一方面，出海可以将中国先进的互联网经验复制到新的市场之中，从而让更多的人享受到电商发展的红利；另外一方面，出海还能够将更多中国优质的商品输送到外国消费者的手中。可以说，出海，业已成为电商玩家们开启新一轮发展红利的新蓝海。

正是因为如此，我们看到了越来越多的电商玩家开始将关注的焦点聚集在了出海业务上，阿里如此，拼多多同样如此。去年9月，拼多多正式在北美地区上线跨境电商平台TEMU。自上线至今，TEMU已经实现了国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、服饰、玩具、文具等上万家制造业成功出海。目前，TEMU平台上的女装、小家电等热销产品已经实现了单品日销10000件，单店日销超过3万单。

显而易见的是，拼多多正在海外市场复制一个全新的拼多多。有了北美地区的成功经验之后，拼多多的跨境电商业务将会于近日登陆澳大利亚、新西兰，持续推动中国制造业直连澳洲以及全球市场。

对于拼多多即将登陆澳大利亚、新西兰市场，拼多多跨境电商业务相关负责人表示，为了助力中国制造业一站销全球，在TEMU正式登陆澳洲后，已在北美市场上线的国内制造业产品，也将同步进入澳洲市场。拼多多也会继续向国内制造业品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放，并对入驻的商家提供0佣金、0保证金的优惠政策，以及流量扶持，资源补贴等一揽子扶持政策。

除此之外，拼多多跨境电商还将对出海企业提供一体化的出海解决方案，包括语言文化、产品标准、知产服务、法律援助、贸易仲裁等，维护中国制造企业的正当合法权益。

随着拼多多的跨境电商业务在越来越多的国家和地区落地生根，我们或许会在不久的将来看到那个曾经给我们带来无限惊喜的拼多多继续在电商出海上书写新的故事。

出海，拼多多的必然选择

观察电商的发展史，我们可以非常明显地看出，流量在其中扮演着至关重要的作用。可以说，谁掌握了流量，谁就能够在电商的竞争当中获胜。透过拼多多的发展，我们同样可以看出，流量在其中所扮演着相当重要的作用。要知道，拼多多诞生的时候是中国电商市场的格局基本上已经确定的时刻。在这样一个时刻，想要撕开一个口子，属实是一件不容易的事情。

拼多多能够在这样一个业已确定的市场格局下打开局面，其中一个很重要的原因就在于，它看准了下沉市场，特别是广大三四线城市所蕴藏着的庞大的流量。通过不断地扎根三农，通过不断地专注下沉市场，我们看到的是，拼多多的快速生长。时至今日，拼多多业已成为电商市场上一股不可被忽视的力量。

然而，我们同样要看到的是，纵然是拼多多在电商市场上的地位业已确定，但是，它依然无法摆脱不了国内电商市场竞争白热化的背景，依然还是需要不断地寻找新的流量来打开新的发展蓝海。相对于国内流量红利的消逝，海外市场的流量则是一块尚未被开发的处女地。

正是在这样一种大背景下，我们看到了以拼多多为代表的电商平台开始将关注的焦点聚焦在了海外市场。如何延续以往的荣耀，如何让自身突破国内电商市场越来越卷的发展状态，成为拼多多必然要思考的重要课题。于是，我们看到了TEMU开始登陆北美地区。可以说，TEMU的上线，直接宣告了拼多多开始寻找新的流量突破口，开始试图复制它诞生之时的荣耀。

这一现象的背后告诉我们，出海，是拼多多的必然选择。只有出海，才能让拼多多打开新的发展突破口；只有出海，才能让拼多多的优质的经验在更多的市场得到复制；只有出海，才能让拼多多延续其以往的神话。

出海，拼多多的新探索

很多人将拼多多的成功归结为它的补贴、它的低价，其实，这是没有把握拼多多之所以能够崛起的关键原因的。相对于外界的这样一种看法，我更多地认为，拼多多之所以能够在夹缝当中杀出重围，得益于它的商业模式。特别是它将商品以直连的方式输送到消费者手中的模式。可以说，拼多多的这样一种商业模式才是导致它真正可以成功的关键所在。

通过农地云拼，拼多多实现了农产品与消费者的直连，减少了中间成本，让优质的农产品更加直接，更加快速地输送到消费者面前。通过农产品上行，拼多多实现了农产品与大城市消费者的直连，让农产品通过一种更加高效的方式来到了一线城市人的餐桌……可以说，拼多多对于电商商业模式的创新，才是导致它可以杀出重围，并且可以真正在电商行业里占据一席之地的关键所在。

同其他电商平台的出海仅仅只是将国内的电商模式进行简单地复制不同，拼多多试图在探索一种国内与国际双循环的模式。一方面，拼多多试图通过跨境电商将中国制造业的优质商品输送到国外用户的手中，另外一方面，拼多多则试图通过跨境电商让中国的消费者可以购买到更多国外优质的商品。

可以说，拼多多正在试图通过出海，探索一种全新的电商模式，而非仅仅只是将电商模式进行简单地复制和拷贝。这其实和以往拼多多在进入电商赛道时有几分相似。正是因为拼多多在模式上有所突破和创新，所以，它才能够杀出重围。同样地，当电商玩家们的出海业已成为一种潮流和趋势的时候，拼多多不是在盲目地跟风，而是在试图探索一种有别于其他电商玩家们的新模式，有了这样一种探索之后，拼多多才能找到一套与其他的电商玩家们完全不一样的新模式，从而打开新的增长极。

可以预见的是，透过TEMU，我们就可以看出拼多多这样一种探索和实践。随着拼多多对于这样一种模式探索的逐渐成熟，我们有理由相信，它可以继续在出海业务上继续复制以往的成功经验，继续开启在出海业务上的新蓝海。

出海，拼多多的新市场

时至今日，拼多多业已与三农建立了一种深度且全面的联系。可以说，三农成就了拼多多，拼多多同样为三农带来了新的发展动能。如果我们将三农看成是拼多多以往的目标市场的话，那么，中国制造，则是拼多多在出海业务上的新目标市场。一直以来，提及跨境电商业务，人们想到的更多的是，将国外优质的制造业产品输送到国内消费者的手中，但是，却很少见到将中国制造输送到国外消费者的手中。

透过TEMU，我们看到的是，拼多多试图在反其道而行之，试图寻找新的市场，将中国制造的优质商品输送到更多国家和地区，让更多国家和地区的人们享受到中国制造的红利。很显然，这一个全新的市场，如同早前拼多多进入到三农市场一样。那个时候，人们仅仅只是想到将商品输送给下沉市场上的消费者，却很少有人去思考和探索将下沉市场上的优质产品上行输送给一二线城市的消费者。

拼多多，则是解决了这样一个问题。通过将目光聚焦到广大的三农市场，我们看到的是，一系列的在大山深处，在边远乡镇里的农产品通过拼多多输送到了一二线城市消费者的餐桌上，我们看到的是，越来越多的一二线城市的优质的商品，同样开始直达大山深处和边远乡镇。通过这样一种上行和下行的方式，拼多多实现了商品和信息的再一次高效流动，最终实现了自我的强势崛起。

对于TEMU来讲，我们可以看到一个似曾相识的一幕。即，拼多多开始将目光聚焦在了中国制造的身上。借助跨境电商业务，拼多多可以将中国制造的优质商品输送到国外消费者的手中，让国外的消费者可以享受中国制造的红利。同时，中国的消费者也可以通过TEMU来享受到国外的优质商品。

有了拼多多在农业市场的探索和实践，我们有理由相信，它可以继续复制以往的商业模式，继续在新的市场当中不断地前进。纵然是在出海业已成为新的竞争焦点的大背景下，我们同样有理由相信，拼多多可以通过将目光聚焦在新的市场之上，打开新的发展突破口，找到新的发展空间。

结语

当出海成为越来越多的电商玩家们的标配，我们看到的是，拼多多开始投身其中。自从去年9月TEMU在北美地区上线，拼多多便开始在出海上一路狂飙。可以说，TEMU，正在打开拼多多的新蓝海。

深入分析其中的原因，我们可以非常明显地看出，拼多多对于流量的深刻认识，对于商品模式的不断创新，对于新市场的不断深入其中，才是导致这一切出现的根本原因。有了拼多多的前期实践，有了拼多多对于商业模式的不断创新和探索，我们有理由相信出海将会为拼多多的发展打开新的发展空间，一个全新的拼多多，或将在海外市场出现。

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

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