社区团购的洗牌与终局

（原标题：社区团购的洗牌与终局）

不可否认的是，玩家们投身到社区团购的阵营里，多半是在延续互联网式的模式，即以资本和流量为主导的发展模式。很显然，如果不对社区团购的发展模式进行校正，它的发展势必会走向互联网式的死胡同里。庆幸的是，对于社区团购，监管部门并未听之任之，而是告诫玩家们莫要利用资本展开无序竞争。正是在这样的大背景下，社区团购的发展并未像以往那样野蛮生长。

当资本在社区团购的发展过程当中，不再扮演鼓吹的角色，所以，社区团购从当初的炙手可热，陷入到了相对冷静理性的发展期。从当下社区团购的发展来看，大多数的社区团购玩家并未依靠烧钱和补贴的方式来展开贴身肉搏战，多半仅仅只是在自身的生态下进行社区团购的相关布局。曾经，熟悉的资本乱战景象并未在社区团购战场上出现。

对于社区团购来讲，这是一件好事情。因为少了资本的鼓噪，社区团购可以按照自己的节奏发展；少了资本的加持，社区团购可以呈现最为真实的状态；少了资本的介入，社区团购更加能够展现它最为真实的一面。正是由于与资本相关的诸多原因，社区团购的资本寒冬以及由此所带来的社区团购洗牌，远比我们预想得要早很多。

就在同程生活宣布破产之后，近日又传出了橙心优选即将大裁员的消息。而在早前的美图财报上，我们同样看到了美团在布局美团优选上的持续投入，却并未见效的消息。可以确定的是，当资本在社区团购上开始失效，这场席卷整个行业的洗牌或许要比以往人们预想更早地到来。

社区团购：资本的“试金石”

曾经，人们简单地认为，资本是一切。只要有了资本的支持，就可以获得快速的发展。于是，无论我们在做任何商业的探索和实践的时候，总是以资本为终极导向。这一点，在移动互联网时代表现得淋漓尽致。当监管部门对资本在社区团购市场的无序竞争喊停之后，以往人们所认为的资本的角色和作用似乎开始发生了潜移默化的变化。

所谓的资本不再是万能的，特别是在对它的发展进行规范之后，资本的魔力开始一点一点地退却。纵然是对社区团购进行无上限的投资，但是，如果缺少对社区团购的真正布局，所谓的发展依然会面临困境和难题。我们看到的同程生活、橙心优选所遭遇的困局，正是这种现象的直接体现。从某种意义上来讲，社区团购，俨然已经成为社区团购的“试金石”，它让资本的万能角色，开始失效，人们在看待社区团购的时候，开始更多地侧重于行业本身。

复盘玩家们之所以会愿意投入巨资布局社区团购，在很大程度上是因为他们看到了社区团购本身与流量本身的天然联系，最终将社区团购看成了一种获取流量和留存流量的工具和手段，而不仅仅只是为了做社区团购本身。说到底，社区团购依然是资本和流量的复合体。

当资本开始在社区团购身上失效，我们看到的是流量同样开始失效。当玩家们通过持续的烧钱，并未获得想要的流量时，逃离便成为他们的主要选择。于是，社区团购的发展开始真正回到了属于它的正确的发展轨道。所以，社区团购，在某种程度上成为了一种资本失效的“试金石”，透过它，原本笼罩在资本头上的光环开始黯然失色。

社区团购正进入洗牌期

当资本不再奏效，社区团购的发展开始进入到真正意义上的洗牌期。无论是同程生活的倒闭，还是橙心优选的大裁员，都在为我们展示这一点。可以预见的是，随着未来社区团购市场上洗牌的持续，我们还将会看到更多相关现象的出现，从而真正将社区团购的发展从野蛮生长期带入到深度洗牌期。

通常情况下，当一个行业进入到洗牌期，通常会出现两极分化的情况。一方面，对于真正找到了社区团购的根本，真正开始做社区团购的玩家们来讲，他们的发展开始越来越好；另外一方面，那些仅仅仅仅只是依靠资本和流量，并未真正建筑其社区团购的“护城河”，他们将会面临越来越多的困境和难题。由此，一场横贯整个社区团购市场的大洗牌将会开启。

那些背靠着大型的平台，并且有持续的资本支撑的玩家，可以通过深度的布局社区团购的供应链、产品链，通过渠道下沉的方式，可以真正将社区团购做出一个“新买卖”。对于那些仅仅只是依靠烧钱和补贴的手段，仅仅只是按照互联网式的套路来进行社区团购的落地和实践的玩家，将会面临越来越多的困境和难题，甚至还将会被挤下牌桌。

一场有关社区团购的大洗牌将会开始上演。经过这个阶段的洗牌之后，人们将会找到真正适合社区团购的正确发展模式和方向，并且可以为其他在后资本时代诞生的新模式提供借鉴。由此，社区团购的发展将会开始进入到一个真正属于自己的全新时代。

社区团购的终局在哪？

当资本不再奏效，特别是经历了社区团购的大洗牌之后，社区团购真正进入到理性和健康的发展轨道将会成为一种可能。那么，社区团购的终局在哪呢？究竟什么样的玩家才可以在社区团购当中获胜呢？具体来看，主要有如下几个方面。

流量不再是社区团购的全部。为什么社区团购可以在一夜之间成为诸多玩家争抢的领域？为什么社区团购可以获得如此多的资本青睐？其中一个很重要的原因在于，玩家们看到了流量与社区团购之间的天然联系。当流量红利见顶，特别是当流量获取成本越来越高，通过社区团购的方式获取流量，俨然已经成为一个非常划算的新手段。

当资本失效，行业洗牌，越来越多的玩家开始意识到仅仅只是将社区团购看成是一个获取流量的方式和手段，并不是一个好买卖。于是，他们要么开始逃离，要么开始将社区团购看成是一个全新的存在。当下，在很多时候，人们在看到社区团购的时候，仅仅只是看成是完善自身生态链条的一种方式和手段，而不再是收割流量的主要方式。

一句话，流量不再是社区团购的全部。它变成了一种与用户深度联系的存在。在看待流量的问题上，玩家们同样不再按照互联网式的逻辑来进行，而是开始更多地从服务的角度来看待。当社区团购被赋予了流量之外的新意义，它的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。如果从这个角度来思考和看待社区团购的未来，我更加愿意将社区团购看成是一个平台下沉的新方式和新手段，实现的是那些互联网平台并未真正完成的目标和任务。

平台不再是社区团购的主战场。社区团购之所以会在一夜之间遍地开花，其中一个很重要的原因就在于他们仅仅只是将建构平台看成是终极目标，如何尽可能多地建构一个全新的平台，如何将尽可能多的资源聚集到自身的平台上，成为玩家们关注的焦点。说到底，构建平台，是社区团购的主战场。

当平台模式式微，特别是当平台经济的诸多弊端开始暴露，仅仅只是将社区团购看成是一场平台之战的做法，开始被越来越多的人所诟病。当资本魔力不再，行业洗牌不断，真正考验社区团购玩家的将不再是平台的大小，而是开始更多地关注的是他们对于行业介入的深度和广度，更多地关注的是渠道下沉的深度和广度。只有那些真正可以足够下沉，能够真正建立起平台和用户之间关系的玩家，才能真正在这样一场行业的大洗牌当中获胜。

可以预见的是，未来真正可以在社区团购的战场上胜利的玩家，将不再是那些靠烧钱和补贴维持的玩家，而是那些真正可以介入到社区团购的相关行业，并且真正能够给这个行业带来真正改变的玩家。所以，未来的社区团购之战，将不再是平台之战，而是产业链之战，供应链之战。

社区团购或成新零售的样板。我们都知道，在电商时代过去之后，新零售的概念被提到了正式的议事日程。以阿里、京东、腾讯为代表的头部玩家都在进行新零售的布局，但是，经历了数年的发展之后，人们所认为的新零售时代并未真正到来。很多的新零售概念，基本上处于“烂尾”状态。当社区团购时代来临，我们有望在它的身上看到新零售实现的新希望。

无论是社区团购的线上和线下的打通，还是社区团购的大数据、云计算的技术的应用，其实就在为人们提供一种完全有别于传统电商的全新的体验。可以预见的是，当社区团购的发展逐渐深入，我们将会看到更多新的，与新零售相关的现象开始在社区团购身上出现，从而真正将社区团购的发展带入到全新的发展阶段。

无论是社区团购也好，新零售也罢，总之就是要围绕着用户的新需求，行业的新动向来操作。只有这样，社区团购的发展才能告别以往传统的互联网模式，真正进入到一个属于自己的全新时代。

从同程生活的倒闭，到现在橙心优选的裁员，我们可以非常明显地感觉到社区团购的发展正在进入到一个全新的发展阶段。这个发展阶段，就是告别资本，进入到深度洗牌的发展阶段。经历了这样一个阶段之后，社区团购才能真正步入正轨，找到适合自己的发展方向。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

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